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Consideraciones sobre las marcas de distribuidor

Los autores analizan la relación entre diferentes variables actitudinales del consumidor y una serie de variables relacionadas con la percepción de la tienda y el comportamiento de compra del consumidor, en surtidos compuestos exclusivamente por marcas blancas (PL).

La imagen de las tiendas que sólo ofrecen su propia marca está configurada principalmente por la conciencia de precio y la actitud hacia la marca de distribuidor. La intención de compra de la marca de distribuidor está fuertemente influenciada por la imagen de la tienda y la actitud favorable hacia la marca, y las estrategias de fidelización deben estar orientadas a asegurar una clara percepción de que se proporciona un valor real.

Para los minoristas que sólo ofrecen sus propias marcas, un surtido con PL de precio competitivo es clave para la estrategia de diferenciación de otros minoristas. Es razonable suponer que, si los minoristas tienen una imagen favorable, los clientes transfieren este valor de marca a sus PL y confían en ellos. Las estrategias de fidelización de estos minoristas deben ir encaminadas a que los consumidores perciban claramente que su surtido aporta un valor real y que, aunque sea limitado en número de marcas, puede satisfacer todas sus necesidades.

Estrategias de marca privada

MADRID – Además del precio, la calidad y la ubicación, la marca de distribuidor es una consideración importante para los consumidores españoles a la hora de elegir un supermercado. La organización de consumidores española OCU ha concedido recientemente la «medalla de oro» a la mejor marca blanca.

La guerra de los supermercados en España se ha intensificado en los últimos meses. Especialmente en este año atípico, mantener a los clientes existentes y atraer a otros nuevos es esencial para los supermercados. A menudo, optan por perfeccionar su marca blanca, que es un importante indicador de calidad para los consumidores.

La «medalla de oro» a la mejor marca blanca este año ha sido para Aldi, la cadena de supermercados alemana. Aldi lidera la clasificación con una puntuación de 8,3. La OCU ha tenido en cuenta en su evaluación la calidad de los productos y la satisfacción general de los clientes. Aldi opera principalmente en el sur de España. Mientras que Mercadona y Lidl son los únicos supermercados que están activos en todo el país. También tienen una etiqueta comparable a la de Aldi. Al igual que en el caso de Aldi, la buena calidad de los productos de marca blanca en Mercadona y Lidl fue decisiva para el crecimiento. Ambos obtuvieron una puntuación de 8,2.

Private label profit margins

And in this case, Mercadona’s FFP2 masks, which have five layers, offer a high particle filtering capacity. Specifically, 94%. Thus, the Valencian giant’s consumers can now purchase a pack of three units for 2.70 euros. In other words, each mask costs 0.90 euros, the cheapest on the market, since the FFP2 unit from Alcampo, the second cheapest, costs 0.95 euros.

As for their origins, in this case, the FFP2 type masks sold by Mercadona are Made in China. It is the company Shandong Daddy’s Choice Health Science And Technology, based in the Chinese province of Shandong, which is behind the Deliplus masks.

They are joined by Aldi, which offers masks in the same style with packs of ten at 19.99 euros or, conversely, packs of three for 5.99 euros. They also have five layers, the same protection and, yes, one of the best ratings in the industry for its distributor, Bergner Europe.

Beneficios de las marcas blancas

Para entender el éxito de las tiendas de descuento, consideremos una cadena de descuento que opera en muchos mercados desarrollados y se ha expandido rápidamente. La empresa tiene un modelo operativo muy eficiente y rentable y unos costes más bajos, sobre todo en mano de obra. Sus márgenes brutos son aproximadamente 8 puntos porcentuales más bajos que los de los supermercados, pero sus márgenes de beneficios antes de intereses e impuestos son más altos: alrededor del 5%, superando a la cadena media de supermercados en un 2%. Así es como la empresa ha conseguido una ventaja:

De hecho, esa ventaja de precios es cada vez más transparente para los compradores. A diferencia de lo que ocurría en el pasado, el mayor surtido de productos que ofrecen las tiendas de descuento significa que los precios de los artículos comprados en una compra típica en una tienda de descuento son fácilmente comparables con los precios de los artículos comprados en un supermercado tradicional: los compradores pueden comparar literalmente manzanas con manzanas. Cuando los consumidores pueden comprar prácticamente los mismos productos en una tienda de descuento y ver fácilmente cuánto se han ahorrado, el reto para las tiendas de comestibles establecidas es aún mayor.